{"id":4322,"date":"2026-01-26T08:59:59","date_gmt":"2026-01-26T08:59:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellabroad.it\/?p=4322"},"modified":"2026-10-08T07:29:58","modified_gmt":"2026-10-08T07:29:58","slug":"vicenzaoro-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellabroad.it\/en\/2026\/01\/26\/vicenzaoro-2026\/","title":{"rendered":"Vicenzaoro 2026: tra numeri ufficiali e realt\u00e0 di chi lavora nel settore."},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4322\" class=\"elementor elementor-4322\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-47a520e elementor-section-full_width elementor-section-stretched elementor-section-height-min-height elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"47a520e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b2785c8\" data-id=\"b2785c8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aff8228 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aff8228\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vicenzaoro 2026: tra numeri ufficiali e \nrealt\u00e0 di chi lavora nel settore. \nQuali strategie adottare subito<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-996d715 elementor-section-full_width elementor-section-stretched elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"996d715\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4432fa\" data-id=\"b4432fa\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc123d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc123d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L\u2019edizione di Vicenzaoro Gennaio 2026 si \u00e8 chiusa confermando l\u2019importanza della manifestazione come hub internazionale della filiera orafo-gioielliera. Secondo i dati comunicati dagli organizzatori, l\u2019evento mantiene un livello molto alto di partecipazione internazionale con oltre 1.200 espositori da oltre 30 paesi e da partecipanti provenienti da pi\u00f9 di 130 nazioni.<\/p><p>In effetti, se, come dichiara <a href=\"https:\/\/www.federorafi.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federorafi<\/a>, il 90% del fatturato del comparto orafo italiano proviene dall\u2019Export, l\u2019edizione invernale di VicenzaOro \u00e8 centrale in quanto il 60% dei visitatori \u00e8 appunto straniero.<\/p><p>Tuttavia, le statistiche ufficiali non sempre si traducono in ordini reali e fatturato per gli espositori. Perfino gli stessi organizzatori sottolineano le sfide del momento e Federorafi annuncia proprio in manifestazione che il <b>settore orafo italiano nei primi 9 mesi del 2025 ha segnato un -15,2%<\/b>.<\/p><p>Ad aggiungere elementi di preoccupazione, ci sono i prezzi delle materie prime alle stelle (l\u2019oro durante la fiera oscillava intorno ai 129.130 Euro\/ grammo) e l\u2019incertezza geopolitica.<\/p><p>Insomma, il panorama attuale impone riflessione e ricerca di nuove soluzioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fd9c5e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1fd9c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La percezione dal campo: cosa dicono gli operatori al Vicenzaoro 2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-229f1bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"229f1bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Camminare tra i padiglioni di Vicenzaoro, parlare con agenti, commerciali e brand di varie dimensioni ha restituito un quadro pi\u00f9 sfaccettato di quanto raccontano i comunicati stampa. In molte aree della fiera, la presenza non \u00e8 parsa cos\u00ec densa come nelle edizioni precedenti: i corridoi erano pi\u00f9 spaziosi, le aree di networking meno affollate e gli eventi serali con presenze relativamente basse.<\/p><p>Questo non invalida il valore dell\u2019evento, ma evidenzia una tendenza importante: le fiere rimangono una piattaforma di relazione, non necessariamente un luogo di chiusura ordini.<\/p><p>Questa discrepanza \u00e8 ormai percepita da diverse realt\u00e0 del settore: buyer sempre pi\u00f9 informati digitalmente e con processi decisionali che avvengono prima e dopo la fiera, non solo durante quello che \u00e8 ormai un appuntamento istituzionale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cb7784 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4cb7784\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 la fiera da sola non basta pi\u00f9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2a8506 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c2a8506\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Negli ultimi anni, la funzione delle fiere si \u00e8 trasformata:<\/p><ul><li>da luogo di chiusura ordini a piattaforma di networking e visibilit\u00e0.<\/li><li>da evento transazionale a momento di relazione e trend spotting.<\/li><li>da spazio mono-canale a touchpoint in una strategia omnicanale.<\/li><\/ul><p>Se anni fa un visitatore poteva decidere l\u2019acquisto direttamente in fiera, oggi la decisione di business avviene spesso prima, durante e dopo la manifestazione attraverso il contatto digitale, la creazione di follow-up personalizzati, ma anche <strong>preview riservate e attivit\u00e0 one-to-one.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-57a6e64 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"57a6e64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cosa funziona oggi (oltre la fiera)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b9171b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4b9171b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025-768x320.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-3916\" alt=\"export gioielleria italiana 2025\" srcset=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025-768x320.jpg 768w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025-1024x427.jpg 1024w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Export-gioielleria-italiana-2025.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1aaafd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1aaafd1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Oggi \u00e8 importantissimo reinventare la presenza comunicativa se non l\u2019identit\u00e0 stessa dei brand di gioielleria alta e medio-alta, sia in fiera che nell\u2019universo digitale, nelle vetrine e nel rapporto con i propri rivenditori. Scardinare la tradizione e ricercare nuovi elementi di emozionalit\u00e0 e storytelling che coinvolgano profondamente nuovi target, sono azioni su cui si deve investire obbligatoriamente.<\/p><p>Oltre all\u2019elemento centrale dell\u2019identit\u00e0 e della sua comunicazione, dalle conversazioni con agenti e operatori emergono alcune iniziative che stanno facendo la differenza nelle performance commerciali reali:<\/p><p>Innanzi tutto, si sottolinea l\u2019importanza della visita diretta ai clienti: andare a trovarli, non aspettare che siano loro a venire in fiera per quanto riguarda il BtoB.\u00a0<span style=\"font-size: 16px;\">Quindi, diventa centrale la componente di esclusivit\u00e0, come avviene con l\u2019organizzazione di preview e sessioni su invito, cio\u00e8 eventi dedicati con i migliori clienti prima o dopo la fiera.\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 16px;\">In questo senso, anche eventi ibridi ed esperienziali per il BtoC, come pop-up, sessioni di styling in negozio etc. devono essere esplorati.<\/span><\/p><p>Infine, l\u2019incoming, cio\u00e8 l\u2019ospitare i propri clienti BtoB in azienda, creando un legame profondo che va oltre l\u2019acquisto, ma che riguarda il brand \u201cMade in Italy\u201d in senso profondo: visita alle realt\u00e0 produttive, esperienze enogastronomiche, e gifting effetto \u201cwow\u201d.<\/p><h4>Conclusione: reinventare la partecipazione alle fiere<\/h4><p>VicenzaOro resta una pietra miliare nell\u2019industria del gioiello, e i numeri ufficiali confermano la sua grande attrattivit\u00e0 e capacit\u00e0 di mobilitare la comunit\u00e0 internazionale.\u00a0<span style=\"font-size: 16px;\">Ma vivere un\u2019edizione \u201csilenziosa\u201d nei corridoi, con poche vendite immediate e molte relazioni rallentate, indica un cambio di paradigma.<\/span><\/p><p>Il modello fieristico non \u00e8 in crisi, il mercato sta cambiando velocemente, e chi compete oggi deve saper combinare:<\/p><ul><li>presenza fisica + azione digitale<\/li><li>relazione diretta + storytelling di valore<\/li><li>visibilit\u00e0 globale + follow-up mirati<\/li><\/ul><p>In questo nuovo ecosistema, la fiera \u00e8 un nodo fondamentale, ma non pu\u00f2 pi\u00f9 essere l\u2019unico canale di business.<\/p><p>Autrice: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/elenaannibali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Elena Annibali<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-65b8972 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"65b8972\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-51cd7bf\" data-id=\"51cd7bf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef3339f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ef3339f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Credi anche tu che ci sia bisogno di una strategia che vada oltre la partecipazione alla fiera?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f061dd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f061dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sell abroad<\/a> supporta le imprese italiane aiutandole a disegnare e mettere a terra una strategia multicanale vincente: dall&#8217;identit\u00e0 di brand all&#8217;evento internazionale.<\/p>\n<p class=\"MsoNormal\">\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e44e3f elementor-widget elementor-widget-hubspot-form\" data-id=\"9e44e3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"hubspot-form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 25531655,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"75991bd4-37bc-447d-b2f3-eed859e14ffb\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1793984178000-4926814410\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: 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