{"id":4642,"date":"2026-10-16T13:54:54","date_gmt":"2026-10-16T13:54:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellabroad.it\/?p=4642"},"modified":"2026-10-16T13:59:11","modified_gmt":"2026-10-16T13:59:11","slug":"temporary-export-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellabroad.it\/en\/2026\/10\/16\/temporary-export-manager\/","title":{"rendered":"Temporary Export Manager o agente di commercio?"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4642\" class=\"elementor elementor-4642\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-faa9bdf elementor-section-full_width elementor-section-stretched elementor-section-height-min-height elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"faa9bdf\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-552bfda\" data-id=\"552bfda\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45d6243 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45d6243\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Temporary Export Manager o agente di commercio? <\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97a3d46 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97a3d46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quale figura serve davvero alla tua azienda per crescere all'estero?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-aba3e6d elementor-section-full_width elementor-section-stretched elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"aba3e6d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0a3decb\" data-id=\"0a3decb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-129df06 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"129df06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esportare vino in Nigeria: uno scenario in forte espansione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2a0afb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d2a0afb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Quando un&#8217;azienda italiana decide di sviluppare le vendite internazionali, una delle prime domande riguarda la figura professionale a cui affidare il progetto.<\/p><p>Meglio cercare un agente di commercio che lavori a provvigione oppure affidarsi a un Temporary Export Manager?<\/p><p>La risposta dipende dagli obiettivi dell&#8217;impresa, dal livello di organizzazione commerciale gi\u00e0 raggiunto e dalle risorse disponibili. Le due figure possono contribuire allo sviluppo internazionale, ma non rispondono necessariamente allo stesso bisogno.<\/p><p><strong>L&#8217;agente commerciale \u00e8 generalmente orientato alla promozione e alla conclusione degli affari nell&#8217;ambito del proprio mandato. Il Temporary Export Manager pu\u00f2 invece affiancare l&#8217;impresa nella costruzione e nella gestione di un percorso di sviluppo export, dalla strategia alle attivit\u00e0 commerciali operative.<\/strong><\/p><p>Comprendere questa differenza aiuta a scegliere il servizio pi\u00f9 adatto, evitando di investire in una soluzione che non risponde alle reali esigenze dell&#8217;azienda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-adf1b89 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"adf1b89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cosa fa un agente di commercio?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c97d87c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c97d87c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">L&#8217;agente di commercio \u00e8 un professionista che promuove stabilmente la conclusione di contratti per conto di una o pi\u00f9 imprese, secondo le condizioni del proprio mandato. Nel contesto internazionale pu\u00f2 contribuire a sviluppare le vendite, mantenere i rapporti con i clienti, individuare nuove opportunit\u00e0 commerciali e rappresentare i prodotti dell&#8217;azienda nel territorio assegnato.<\/p><p>La sua remunerazione pu\u00f2 prevedere provvigioni sulle operazioni commerciali, secondo quanto concordato contrattualmente.<\/p><p>Un agente competente e ben inserito nel mercato pu\u00f2 essere una risorsa preziosa per un&#8217;impresa che dispone gi\u00e0 di:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li><p>un prodotto validato e competitivo;<\/p><\/li><li><p>una chiara proposta commerciale;<\/p><\/li><li><p>un mercato target definito;<\/p><\/li><li><p>prezzi, condizioni di vendita e margini sostenibili;<\/p><\/li><li><p>materiali commerciali e strumenti adeguati;<\/p><\/li><li><p>capacit\u00e0 produttiva e organizzativa per gestire nuovi ordini.<\/p><\/li><\/ul><p>In queste condizioni, l&#8217;agente pu\u00f2 contribuire a trasformare un&#8217;opportunit\u00e0 commerciale in vendite.<\/p><p>Il punto \u00e8 che, se l&#8217;azienda non ha ancora definito quali mercati affrontare, quali clienti cercare e come posizionare il proprio prodotto, la sola ricerca di un agente potrebbe non essere sufficiente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f736d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4f736d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cosa fa un Temporary Export Manager?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2971e2e elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2971e2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Il Temporary Export Manager, o TEM, \u00e8 un professionista che affianca temporaneamente l&#8217;impresa nello sviluppo dell&#8217;internazionalizzazione, con un incarico definito in funzione delle esigenze aziendali.<\/p><p>Il suo contributo non si limita necessariamente alla ricerca di clienti. Pu\u00f2 comprendere la valutazione della preparazione dell&#8217;impresa all&#8217;export, la selezione dei mercati, la pianificazione strategica, l&#8217;organizzazione delle attivit\u00e0 commerciali e lo sviluppo operativo delle opportunit\u00e0.<\/p><p>L&#8217;obiettivo \u00e8 rendere il percorso di internazionalizzazione pi\u00f9 strutturato, misurabile e coerente con le risorse dell&#8217;azienda.<\/p><p>A seconda del progetto, il lavoro pu\u00f2 includere:<\/p><h3 data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Analisi e check-up aziendale<\/strong><\/h3><p>Valutazione dei prodotti, della competitivit\u00e0, dei margini, della capacit\u00e0 produttiva, delle risorse interne e degli eventuali ostacoli all&#8217;ingresso nei mercati esteri.<\/p><h3><strong>Ricerca e selezione dei mercati<\/strong><\/h3><p>Analisi delle opportunit\u00e0 commerciali, della concorrenza, dei canali distributivi e delle caratteristiche dei potenziali clienti.<\/p><h3><strong>Business Export Plan<\/strong><\/h3><p>Definizione delle priorit\u00e0 geografiche, degli obiettivi, delle risorse necessarie, delle tempistiche e degli indicatori per monitorare il progetto.<\/p><h3><strong>Pianificazione delle attivit\u00e0 di marketing e vendita<\/strong><\/h3><p>Organizzazione delle azioni commerciali, dei materiali di supporto, delle campagne di contatto e delle attivit\u00e0 necessarie per raggiungere distributori, importatori e buyer.<\/p><h3 data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Sviluppo commerciale operativo<\/strong><\/h3><p>Ricerca e qualificazione dei contatti, outreach attraverso LinkedIn ed email, telefonate commerciali, follow-up e gestione della pipeline, secondo il perimetro concordato.<\/p><h3><strong>Monitoraggio e miglioramento<\/strong><\/h3><p>Analisi dei risultati, valutazione delle risposte del mercato e adattamento delle attivit\u00e0 sulla base delle opportunit\u00e0 effettivamente emerse.<\/p><p>Il TEM pu\u00f2 quindi contribuire sia alla definizione della strategia sia alla sua realizzazione operativa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2c8fab elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f2c8fab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze-768x320.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-4645\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze-768x320.jpg 768w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze-1024x427.jpg 1024w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-o-agente-di-commercio-differenze.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcfcf07 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dcfcf07\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le differenze principali tra Temporary Export Manager e agente commerciale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52cbc6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52cbc6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Le due figure non sono necessariamente alternative. Possono rispondere a esigenze diverse e, in alcuni casi, lavorare in modo complementare.<\/p><table data-pm-slice=\"3 3 []\"><tbody><tr><th>Aspetto<\/th><th>Agente di commercio<\/th><th>Temporary Export Manager<\/th><\/tr><tr><td>Obiettivo principale<\/td><td>Promozione e sviluppo delle vendite nell&#8217;ambito del mandato<\/td><td>Sviluppo e gestione del progetto export<\/td><\/tr><tr><td>Strategia internazionale<\/td><td>Non necessariamente inclusa<\/td><td>Pu\u00f2 essere parte centrale dell&#8217;incarico<\/td><\/tr><tr><td>Analisi dei mercati<\/td><td>Dipende dal mandato e dal professionista<\/td><td>Pu\u00f2 includere ricerca e selezione dei mercati prioritari<\/td><\/tr><tr><td>Ricerca clienti<\/td><td>S\u00ec, secondo il mandato<\/td><td>Pu\u00f2 includere ricerca, qualificazione e sviluppo dei contatti<\/td><\/tr><tr><td>Organizzazione del processo export<\/td><td>Non necessariamente inclusa<\/td><td>Pu\u00f2 comprendere procedure, pipeline, KPI e pianificazione<\/td><\/tr><tr><td>Remunerazione<\/td><td>Spesso provvigionale, ma dipende dagli accordi<\/td><td>Spesso basata su un compenso fisso, eventualmente integrato da una componente variabile<\/td><\/tr><tr><td>Risultato atteso<\/td><td>Sviluppo degli affari e delle vendite<\/td><td><p>Costruzione e attuazione di un percorso di sviluppo internazionale<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6257dd4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6257dd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">La distinzione non \u00e8 assoluta: un agente pu\u00f2 offrire un contributo strategico importante e un TEM pu\u00f2 svolgere direttamente attivit\u00e0 di vendita. La differenza fondamentale \u00e8 il <strong>perimetro dell&#8217;incarico, il livello di responsabilit\u00e0 e il tipo di risultato che l&#8217;azienda si aspetta di acquistare<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4efcca elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b4efcca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 lavorare esclusivamente a provvigione non \u00e8 sempre la soluzione migliore<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f571723 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f571723\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Quando un&#8217;impresa cerca un collaboratore per l&#8217;export, \u00e8 comprensibile che desideri collegare il costo ai risultati commerciali. Una remunerazione esclusivamente provvigionale pu\u00f2 sembrare particolarmente conveniente perch\u00e9 non richiede un compenso fisso per le attivit\u00e0 svolte prima della vendita.<\/p><p>Tuttavia, occorre considerare un aspetto: lo sviluppo commerciale internazionale richiede spesso un lavoro preliminare che non genera immediatamente ordini. Prima di concludere una vendita possono essere necessari:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li><p>analisi e selezione dei mercati;<\/p><\/li><li><p>individuazione dei segmenti di clientela;<\/p><\/li><li><p>definizione del posizionamento e dell&#8217;offerta;<\/p><\/li><li><p>ricerca e qualificazione dei potenziali partner;<\/p><\/li><li><p>preparazione dei materiali commerciali;<\/p><\/li><li><p>contatti iniziali, follow-up e negoziazioni;<\/p><\/li><li><p>verifiche tecniche, normative e logistiche.<\/p><\/li><\/ul><p>Una parte di queste attivit\u00e0 produce valore anche quando non si conclude subito una vendita: aiuta a capire quali opportunit\u00e0 sono realistiche, quali interlocutori meritano attenzione e quali aspetti dell&#8217;offerta devono essere migliorati.<\/p><p>Questo non significa che un compenso fisso garantisca il successo dell&#8217;export. Significa che un progetto professionale deve remunerare in modo coerente il lavoro concordato, mentre i risultati commerciali vanno misurati tenendo conto anche delle variabili che dipendono dall&#8217;impresa e dal mercato. Per questo, in un incarico di temporary export management, una formula che combina compenso fisso e componente variabile pu\u00f2 allineare il lavoro svolto con gli obiettivi commerciali.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc0c09d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cc0c09d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quanto costa un Temporary Export Manager?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbe9412 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fbe9412\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Non esiste un prezzo unico valido per ogni progetto. Il costo dipende da diversi fattori:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li><p>dimensione e complessit\u00e0 dell&#8217;impresa;<\/p><\/li><li><p>numero di mercati da sviluppare;<\/p><\/li><li><p>tipologia e numero di prodotti;<\/p><\/li><li><p>livello di preparazione dell&#8217;azienda all&#8217;export;<\/p><\/li><li><p>intensit\u00e0 delle attivit\u00e0 operative;<\/p><\/li><li><p>durata e responsabilit\u00e0 dell&#8217;incarico;<\/p><\/li><li><p>eventuale necessit\u00e0 di coordinare risorse interne o partner esterni.<\/p><\/li><\/ul><p>Un progetto che prevede soltanto un numero limitato di ore di supporto commerciale non pu\u00f2 essere confrontato con un incarico che comprende check-up aziendale, analisi di mercato, pianificazione strategica e sviluppo commerciale continuativo. Per valutare correttamente una proposta, l&#8217;azienda dovrebbe chiedere quali attivit\u00e0 sono incluse, quali deliverable verranno prodotti, quanto tempo sar\u00e0 dedicato al progetto e con quali indicatori saranno monitorati i progressi.<\/p><p>Il prezzo va quindi valutato rispetto al perimetro e al valore del lavoro, non soltanto confrontando il costo fisso con la provvigione richiesta da un agente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e556b11 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e556b11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quando scegliere un agente e quando un TEM?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35e6177 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"35e6177\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa-768x320.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-4646\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa-768x320.jpg 768w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa-1024x427.jpg 1024w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.sellabroad.it\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/temporary-export-manager-cosa-fa.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-627f6a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"627f6a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">La scelta pu\u00f2 diventare pi\u00f9 semplice partendo dalla situazione attuale dell&#8217;azienda.<\/p><h3>Un agente commerciale potrebbe essere la scelta giusta se:<\/h3><ul data-spread=\"false\"><li><p>il mercato target \u00e8 gi\u00e0 stato individuato;<\/p><\/li><li><p>il prodotto \u00e8 pronto per essere venduto;<\/p><\/li><li><p>l&#8217;offerta commerciale \u00e8 definita;<\/p><\/li><li><p>esistono margini e capacit\u00e0 produttiva adeguati;<\/p><\/li><li><p>la necessit\u00e0 principale \u00e8 sviluppare le vendite attraverso una rete commerciale.<\/p><\/li><\/ul><h3>Un Temporary Export Manager potrebbe essere pi\u00f9 adatto se:<\/h3><ul data-spread=\"false\"><li><p>l&#8217;azienda vuole iniziare a esportare ma non sa da quali mercati partire;<\/p><\/li><li><p>ha gi\u00e0 tentato di vendere all&#8217;estero senza un metodo strutturato;<\/p><\/li><li><p>non dispone di una funzione export interna;<\/p><\/li><li><p>ha bisogno di coordinare strategia, marketing e sviluppo commerciale;<\/p><\/li><li><p>desidera organizzare le attivit\u00e0 e monitorare le opportunit\u00e0 in modo sistematico;<\/p><\/li><li><p>vuole costruire competenze e procedure che possano essere consolidate nel tempo.<\/p><\/li><\/ul><p>Naturalmente, prima di avviare il progetto \u00e8 importante verificare che l&#8217;impresa abbia prodotti competitivi, risorse adeguate e disponibilit\u00e0 a investire nello sviluppo internazionale.<\/p><p>Non tutte le aziende sono pronte a esportare subito. Una valutazione preliminare pu\u00f2 aiutare a individuare gli ostacoli da risolvere prima di avviare una campagna commerciale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9482bac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9482bac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sell Abroad: dalla strategia allo sviluppo commerciale operativo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38a45bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38a45bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">I Temporary Export Manager di Sell Abroad affiancano le PMI italiane che vogliono sviluppare i mercati internazionali con un percorso che unisce analisi, pianificazione e attivit\u00e0 commerciali.<\/p><p>Il lavoro pu\u00f2 iniziare da un check-up aziendale e dalla valutazione del potenziale export, per poi proseguire con l&#8217;analisi dei mercati, il Business Export Plan, la pianificazione delle attivit\u00e0 e lo sviluppo commerciale attraverso i canali pi\u00f9 adatti.<\/p><p>L&#8217;approccio \u00e8 operativo: la strategia deve tradursi in azioni, priorit\u00e0, contatti qualificati e opportunit\u00e0 monitorabili. L&#8217;obiettivo \u00e8 aiutare l&#8217;azienda a costruire un processo di sviluppo internazionale pi\u00f9 strutturato, evitando di affidare l&#8217;intero percorso alla ricerca occasionale di clienti.<\/p><p data-pm-slice=\"1 1 []\">Agente di commercio e Temporary Export Manager possono entrambi contribuire allo sviluppo dell&#8217;export, ma rispondono a esigenze differenti.<\/p><p>Se la tua azienda ha gi\u00e0 una strategia commerciale chiara e cerca una figura per sviluppare le vendite, un agente pu\u00f2 essere la soluzione appropriata.<\/p><p>Se invece hai bisogno di individuare i mercati pi\u00f9 promettenti, definire una strategia, organizzare le attivit\u00e0 e sviluppare operativamente il processo commerciale, potrebbe essere utile valutare un incarico di temporary export management.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-456b277 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"456b277\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Autrice: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ambraquadri\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ambra Quadri<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ad47304 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ad47304\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1df305b\" data-id=\"1df305b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-165c624 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"165c624\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vuoi capire se la tua azienda \u00e8 pronta a sviluppare l'export?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05c1f16 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"05c1f16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.sellabroad.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sell abroad <\/a>affianca le PMI italiane nella pianificazione e nello sviluppo commerciale internazionale.<\/p><p>Contattaci per valutare la tua situazione di partenza e individuare il percorso pi\u00f9 coerente con i tuoi obiettivi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d32b574 elementor-widget elementor-widget-hubspot-form\" data-id=\"d32b574\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"hubspot-form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 25531655,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"75991bd4-37bc-447d-b2f3-eed859e14ffb\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1792711690000-2656623397\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1792711690000-2656623397\"><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Temporary Export Manager o agente di commercio? Quale figura serve davvero alla tua azienda per crescere all&#8217;estero? Esportare vino in Nigeria: uno scenario in forte espansione Quando un&#8217;azienda italiana decide di sviluppare le vendite internazionali, una delle prime domande riguarda la figura professionale a cui affidare il progetto. 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